IR không còn là “đọc số” mà là “định hình câu chuyện”
Trên thị trường vốn, thông tin là nguyên liệu, nhưng niềm tin mới là sản phẩm cuối cùng. Hoạt động Quan hệ Nhà đầu tư (IR) tại Việt Nam đang bước vào kỷ nguyên mới, nơi doanh nghiệp không chỉ cung cấp dữ liệu mà còn thiết kế trải nghiệm cho nhà đầu tư.
Đây là bước chuyển quan trọng: từ một quy trình tuân thủ pháp lý sang một nền tảng chiến lược, giúp doanh nghiệp quản trị kỳ vọng, duy trì định giá bền vững và tối ưu hóa khả năng huy động vốn.
Không còn là “đọc số”
Ở giai đoạn sơ khai, IR tại Việt Nam thường gắn với báo cáo quý, nghị quyết, tài liệu ĐHĐCĐ – tất cả đều mang tính “đọc số” và “thông báo”. Nhưng thị trường vốn hiện nay đòi hỏi nhiều hơn thế.
Nhà đầu tư muốn hiểu tại sao doanh nghiệp chọn chiến lược này chứ không chỉ biết kết quả. Họ muốn thấy tính nhất quán giữa lời nói và hành động của ban lãnh đạo. Họ đánh giá cao khả năng dự báo và giải thích biến động thay vì chỉ phản ứng.
Ở các thị trường phát triển, IR là nghệ thuật kể chuyện dựa trên dữ liệu. Doanh nghiệp thành công không chỉ báo cáo lợi nhuận, mà còn cho thấy hành trình tạo ra lợi nhuận đó và tầm nhìn dài hạn.
Niềm tin – Đồng tiền mạnh nhất trên thị trường vốn
Tại một doanh nghiệp, vốn là nguồn lực vô cùng quan trọng để hoạt động – từ đầu tư, sản xuất đến các chi phí khác như lương, thưởng… nhưng nếu thiếu đi niềm tin từ các bên liên quan (nhà đầu tư, đối tác khách hàng, nhân viên…) thì đồng nghĩa mất đi yếu tố then chốt để thu hút, huy động vốn và duy trì hoạt động. Khi niềm tin đầy đủ, vốn chảy mạnh và chi phí vốn giảm đáng kể.
Trên thị trường vốn, có 3 trụ cột tạo nên niềm tin bền vững. Đầu tiên là minh bạch – doanh nghiệp không chỉ cung cấp đủ mà thông tin phải có giá trị giải thích. Tiếp đó là sự nhất quán trong chiến lược, thông điệp và hành động phải đi cùng nhau. Cuối cùng là tính chủ động – doanh nghiệp phải có khả năng dự đoán mối quan tâm của nhà đầu tư và trả lời trước khi họ hỏi.
Và 3 trụ cột kể trên đều có thể xây dựng được nếu doanh nghiệp thực hiện tốt hoạt động IR với một chiến lược bài bản. Thực tế cũng cho thấy, doanh nghiệp có IR mạnh thường được định giá cao hơn so với ngành, và khi khủng hoảng đến, cổ phiếu của họ giảm ít hơn và hồi phục nhanh hơn. Đây là “bảo hiểm vô hình” mà thị trường không ghi vào bảng cân đối kế toán.
Từ điểm xuất phát đến cuộc chơi nâng hạng
Nhiều doanh nghiệp coi niêm yết là đích đến. Thực ra, đó mới chỉ là điểm xuất phát của một cuộc chơi mới – cuộc chơi của tính minh bạch, thương hiệu và thanh khoản.
Sau niêm yết, doanh nghiệp cần duy trì IR hiệu quả để vượt xa định giá ban đầu – điều mà không ít công ty bỏ quên. Thị trường vốn đòi hỏi sự kiên trì và nhất quán trong việc xây dựng mối quan hệ với nhà đầu tư.
Việt Nam đang trên đường nâng hạng từ “cận biên” lên “mới nổi”. Làn sóng vốn ETF và quỹ chủ động sẽ đổ vào mạnh mẽ, nhưng chỉ những doanh nghiệp chuẩn IR quốc tế mới tận dụng được.
IR không còn là công việc “giờ hành chính” của phòng hành chính công ty. Nó là hạ tầng chiến lược của niềm tin – nơi doanh nghiệp và nhà đầu tư gặp nhau trên cùng một ngôn ngữ minh bạch, nhất quán và chủ động.
Doanh nghiệp nào coi IR là một phần của chiến lược phát triển, doanh nghiệp đó sẽ huy động vốn với chi phí tối ưu, duy trì định giá bền vững và mở rộng cơ hội hợp tác chiến lược ở quy mô toàn cầu.
Trong thời đại thông tin, việc “thiết kế niềm tin” thông qua IR hiệu quả không chỉ là lợi thế cạnh tranh mà đã trở thành điều kiện sinh tồn trên thị trường vốn hiện đại.
Nguyễn Hoàng Tùng, Giám đốc chi nhánh miền Nam của CTCK Agriseco
– 10:00 04/09/2025
